Lorsque vous mettez votre bien à la vente ou à la location, votre agent immobilier organise avec ses clients acquéreurs des visites auxquelles vous assisterez sans doute.
Pour que ces visites soient efficaces, vous pouvez travailler en équipe avec votre agent immobilier, voici donc quelques astuces pour optimiser ces rendez-vous importants.
Faire visiter son appartement
dans les meilleures conditions
Quelques jours avant le début des visites, vous pouvez commencer à préparer votre appartement à accueillir les acquéreurs potentiels :
- La première étape consiste à effectuer un rangement approfondi de votre appartement, et peut-être même à repenser son aménagement selon les principes du Home Staging. Le but de cette opération est de rendre l’appartement le plus fonctionnel possible, et d’y installer une atmosphère chaleureuse, dans laquelle le visiteur pourra se projeter.
- Côté décoration, misez sur une tendance relativement neutre, à laquelle chacun pourrait s’identifier. Par exemple, n’hésitez pas à installer des plantes, ou à recouvrir vos canapés de plaids moelleux. Ces petites touches seront appréciées par le plus grand nombre !
- Avec la collaboration de votre agent immobilier, il peut être judicieux de réfléchir à la luminosité de votre appartement. Si votre aménagement ne la met pas en valeur, peut-être sera-t-il nécessaire de faire des modifications. La clarté est un élément important dans la prise de décision de la plupart des acheteurs, leur première impression sur ce point sera donc très importante.
Comment se comporter
pendant la visite
Si vous êtes présent durant la visite, vous vous demandez peut-être comment vous comporter avec les éventuels acquéreurs ?
- Avant tout, faites confiance à votre agent immobilier. Il connaît les attentes des visiteurs, et aura soigneusement préparé ce rendez-vous. Son objectif est de mettre en avant votre bien au regard des besoins particuliers du visiteur, afin que chacune des parties soit satisfaite. Vous pouvez donc vous reposer sur son professionnalisme.
- L’idéal est donc de n’intervenir que si le visiter vous pose des questions. Certains visiteurs apprécieront cette discrétion, ils seront peut-être intimidés de visiter votre appartement en votre présence et s’adresseront uniquement à l’agent immobilier. D’autres auront peut-être le souhait d’échanger avec vous, dans ce cas bien entendu, répondez à leurs questions avec sincérité.
- Enfin, avant de faire visiter son appartement, pourquoi ne pas miser sur un accueil bien préparé ? Une tasse de café et quelques petits biscuits faits maison (pour parfumer la maison) peuvent être un bon point de départ pour que ce moment soit réussi !
