Lorsque l’on prend la décision de vendre un bien immobilier, c’est une démarche souvent lourde de sens pour toute la famille. C’est d’autant plus le cas lorsqu’il s’agit de votre résidence principale, dans laquelle vous avez accumulé de nombreux souvenirs. Dans ce contexte, chargé d’émotion, il est préférable de vous absenter lors des visites par de futurs acquéreurs, et ce, pour plusieurs raisons.
Avant tout, la visite en votre absence, avec votre agent immobilier expert immobilier permet à l’acquéreur potentiel de s’exprimer librement. Bien que vous pensiez être la personne la plus à même de mettre en avant toutes les qualités de votre appartement, votre présence peut gêner le visiteur, et peut-être l’empêcher de poser des questions ou d’exprimer ses attentes. C’est le rôle de l’agent immobilier, qui aura pris soin de sélectionner votre bien en fonction de la demande de l’acquéreur, de répondre à ses interrogations et à ses objections. Si vous tenez néanmoins à être présent, il est préférable de rester discret, et de laisser votre agent immobilier effectuer la visite de l’appartement, sans intervenir dans la conversation.
En professionnel expérimenté, votre agent immobilier expert immobilier sait organiser la visite pour qu’elle se déroule dans les meilleures conditions. Au préalable, il aura pris soin de faire un entretien poussé avec le client acquéreur, et saura mettre en avant les qualités de votre appartement qui correspondent à ses attentes. Par ailleurs, votre agent immobilier pourra se rendre disponible aux jours et heures qui conviendront parfaitement à l’acquéreur pour effectuer la visite, ce qui ne sera pas forcément votre choix.
Enfin, si la visite se déroule bien, votre acquéreur peut prendre la décision de faire une offre d’achat. La question du prix doit être abordée en votre absence, pour faciliter le travail de votre agent immobilier expert immobilier, qui va oeuvrer dans votre intérêt lors de la négociation. Il est donc préférable de laisser la visite se dérouler sans que vous soyez présent, afin d’augmenter les chances d’obtenir une offre de la part du visiteur.
Lorsque vous décidez de vendre un bien immobilier, il est donc impératif de choisir un agent immobilier expert immobilier en qui vous avez toute confiance pour vous accompagner dans votre projet.
